东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时(shí)间(jiān)的(de)价格普遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(ni七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思án)它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多的(de)廉价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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